傅有权于酉时醒来，脚下有些虚浮，脑子倒是清晰。 董冰妍伸出了三个手指头，“低于市价三成！” “如我所料不错，三大粮商的家主，这是给了傅家主某种信息……请恕小女子开门见山了，傅家主，皇商之利你理应知晓，那么，说说你的想法。” 事实上皇商就是个名号，比如粮商，皇室每年会征召巨量的粮食，这些粮食或存入国库以度荒年，或供给前线的军武。 “当然，那姑娘可不好忽悠。你看她的反应多快，她肯定是不知道那些数据的，但她偏偏想到了我刻意回避的那一条，临江双江汇流之地，富裕啊！正是因为富裕才能聚集那么多的人，物价也才会比别处高出少许……所以原因不是在田少。没把她绕进去，反而一语中的！” “原因颇多，临江地势多丘陵，山地多而良田少，不易耕种。但偏偏临江所居人口却多……据去年临江州府统计，临江州共有人口六十七万四千八百五十二，临江城所居者三十三万六千七百一十一。我们再看看密州，密州占有广阔的沃野，但密州人口却只有五十八万余。再算各州所有田地，临江有田十三万亩，每一亩田要养活至少六人。而密州有田二十万亩，每亩田仅需养活不过三人。” “其一，临江粮食产量比之其余州县略低。” “那傅家主给我个什么价？” 傅有权长吁了一口气，苦笑道：“价格……他们倒是干脆，委托我来处理。” 三人围坐，傅长宁自作主张将晚饭放在了凉亭里，他觉得这里有夜风，可听溪水，相比于饭厅，这里更为随意一些。 翌日晨。 “而江北之地自齐州而上至密州，这临江之粮价又贵了一成，所以……傅家主，我说降三成，并不为过。” “小姐聪慧。”傅有权也没有打迷糊眼，喝了一口茶，又道：“他们的本意是选出一位代表，就是杨记，由杨记与小姐签订合约，三家共谋此生意，如何？” 傅长宁明白了其中的道理，自己家是地主，生产产品，但三大粮商是平台，他们销售产品，有更多的进货渠道，还有自己的物流，所以他们的生意更灵活。 但皇商有个特权，如果有拿的出手的好东西，皇室是愿意平价甚至高价收购的，而且有皇室采购的背景，对于商家而言，这便是一面金字招牌，也是家族之荣耀。 …… 傅有权沉默片刻点了点头，“那好吧，去做你高兴做的事情。” 傅长宁笑了起来，没有接这话题，而是问道：“为什么我们不直接做皇商？” “你看……我家就临江一地主，家里除了粮食也没别的，至于我儿所酿之西山琼浆，不瞒小姐，这玩意儿出酒率极低，成功率也极低。所以就算供给皇室，量也起不来，不过此酒能进皇家，我傅家也与有荣焉……小姐你就直说，临江之皇粮，意欲几何？” 傅长宁再次扶着傅有权回了寝舍，绣竹带着董冰妍和小旗去了西厢房，院中人散，一地灯火微黄。 收去碗盏，傅长宁煮茶，傅有权出去了一趟，没多久又回来。 傅有权正要说话，董冰妍却又道：“且慢，你听我讲来。” 这些粮食的采购价格是很低的，至少比市面低一成。 对此董冰妍倒是不以为意，她并不觉得傅长宁不懂礼数，反而认为这样的环境更适合谈谈皇商的事情。 此刻的董冰妍与下午时分截然不同。 “傅家主放心，此酒天下无双，皇室必然采纳。” “那为何三大粮商要争？” 董冰妍一行与傅有权父子二人告别，重返临江，顺便带走了两首词和两坛酒。 她未曾戴上面纱，脸上虽然带着微笑，但言语间已经有了一些重量。 她尚未说话，傅有权趁热打铁，笑道：“当然，为皇室出力这是临江的荣幸，只是，能不能按照江南的标准，低于市价一成！” “这事儿把我给绕进去了，我来出价，那么我给他们的价也肯定得降低，这生意，真的不划算啊。” “两成！” “所以临江粮食会略贵，其实小姐不知道，我临江所产之粮并不足以供给本州，尚且要去其余各州买粮。” 董冰妍抿嘴一笑，傅有权这是吃力不讨好，所以她说道：“我是理解傅家主的……下午与傅公子有些交流，你看这样如何？如若我们生意能够谈妥，待我回京禀报长公主殿下，为你傅家另开一路……比如这西山琼浆，如果傅公子后续的产品真有新意，我也能帮个手，纳入皇室采购。” 有了文气这铜臭仿佛就得到了净化，就连他们的银钱似乎也变得更高贵了起来。 对于此事，傅有权终究有些遗憾。 “一成半！” 傅有权拍了拍傅长宁的肩膀，“儿啊，娶妻当如董冰妍！人才，人才！” 世人爱这铜臭，却偏偏敬仰文气。 傅有权脸色有些纠结，他停下脚步，想了想，说道：“我们家不缺钱。” 所以傅有权一听董冰妍的这番话，心里就打起了小算盘。 “因为他们有办法从江南调粮，董冰妍说的没有错，江南粮价比江北便宜至少一成，如果渠道正确，他们拿到的价格就会低上一成半甚至两成。作为粮商，他们有自己的船运，也有自己的商队，这在运输上便能节省少许。总的算来，以低于两成作价，最多也就损失一成利润，但皇商量大，薄利多销，还不影响他们在临江的利润，当然要争了。” “你说的那些数据都是真的？” 本以为儿子开了窍，还作出了两首评价颇高的词，如果静心读书，似乎考个举人也有可能。 傅有权再醉，董冰妍依然无恙，傅长宁仅仅喝了一杯——他还是觉得这酒不好喝，辣喉，太冲。 “因为我们是地主，并没有船运陆运的商队，对我们而言，做皇商单单卖粮是极为不划算的。” 如此看来，她此行临江倒是做足了功夫，且看老爹如何应对。 董冰妍轻笑着看着傅有权的表演，心里暗道，这老狐狸，我若不松口，他也是会答应的。 “捣鼓一些小东西，弄几处作坊，能赚钱。” 董冰妍眉头微蹙，这些东西她是真没去了解，如果傅有权所言属实，自己这要求的三成，好像确实有些高了。